Схильність до імпульсивних покупок спустошує гаманці і призводить до появи гір мотлоху. Позбавтеся від неї.
Практично всі ми схильні до нaпaдів однієї і тієї ж хвoрoби. Вона нaпaдaє на нас в самі різні і непередбачувані моменти. Одних вона нищить в той момент, коли вони безцільно тиняються по інтернету, інших може підстерігати прямо на вулиці, на третіх обрушується серед полиць супермаркету, пише “lifehacker“.
Початок хвoрoби може бути різним, але результат завжди однаковий: ми приходимо в себе вже вдома і з подивом розглядаємо річ, яку тільки що купили. Схильність до імпульсивних покупок притаманна всім без винятку, хоча і в різному ступені. Боротися з цією хвoрoбoю складно, але все ж можна. Ось прийоми, які допоможуть виробити у себе імунітет до зайвих покупок.
1. Виявити свої слабкі місця
Перш за все варто визначитися зі слабкими місцями в своїй обороні. Маркетологи вже давно виявили і активно користуються спеціальними психологічними прийомами, на які можна зловити практично будь-якого непідготовленого покупця. Ось вони:
Колір. Магазини спеціально виділяють яскравими квітами ті товари, які хочуть вам всунути. Особливо будьте уважні з червоним або помаранчевим кольором, так як ці кольори підсвідомо підштовхують вас до дії, тобто до покупки.
Хитрощі розкладки. На кожній полиці є виграшні місця. Зазвичай на цих місцях розташовуються не ті товари, які мають відмінну якістю або низьку ціну, а ті, які приносять максимум прибутку торгової організації.
Тактильний контакт. Улюблений прийом вуличних торговців, які в першу чергу намагаються дати вам в руки нав’язувану річ. Психологічно, якщо ми тримаємо предмет в руках, то ми вже готові його купити.
Запахи і звуки. Спеціально підібрана музика може викликати у вас відчуття розслабленості. А смачні запахи з різних сторін змушують вас набирати повний візок продуктів, навіть якщо вони вам і не потрібні.
2. Складіть список своїх речей
Дуже часто ми купуємо зайві речі просто тому, що навіть не знаємо, чим володіємо насправді. Анекдоти про модниць, яким абсолютно нічого вдягти і одночасно нікуди складати речі, є досконалою правдою. Як тільки ви складете повний список майна, яким володієте, то тяга до покупки нового значно ослабне. Постарайтеся при цьому розділити всі свої речі на кілька категорій:
Необхідні. Це найпотрібніші речі, які ви використовуєте щодня і без яких обійтися не можете.
Іноді необхідне. Речі, які використовуються вами час від часу.
Потрібне, але не необхідне. До цієї категорії можна віднести ті речі, без яких ви могли б і обійтися, але які приносять вам задоволення.
Мотлох. Ви не пам’ятаєте, навіщо ви купили ці речі і коли останній раз ними користувалися. Вони просто займають місце.
У роботі над цим списком вам допоможуть три простих запитання, які слід задавати собі кожен раз при появі сумнівів. Ось вони:
– Коли я в останній раз використовував це?
– Коли я буду користуватися цим знову?
– Чи приносить ця річ мені радість?
3. Оцініть вартість свого мотлоху
Після того як ви розділили своє майно на кілька категорій, вам тут же захочеться позбутися від мотлоху. Зачекайте, не поспішайте, спершу потрібно провести невелику терапевтичну процедуру.
Візьміть і скрупульозно підрахуйте загальну вартість зайвих речей. Якщо це було подарунком, то ставте прочерк; якщо ціна з моменту покупки значно змінилася, то вносьте ту суму, яку ви заплатили на момент покупки. Запевняю вас, що підсумкова цифра неабияк вас здивує. Зробіть прощальний спільний знімок свого мотлоху, напишіть зверху суму, в яку він вам обійшовся, і назавжди з ним розпрощайтеся. А знімок покладіть в гаманець, куди-небудь ближче до грошей і кредитних карток.
4. Згадайте всі нематеріальні речі, які роблять вас щасливим
Тепер прийшов час скласти ще один список. На цей раз згадайте і запишіть всі ті речі, які роблять вас щасливими, але не вартують при цьому ні копійки. Згадайте про кращі моменти свого життя, дорогих людей, друзів, досягнення, плани на майбутнє. Добре подумавши, ви погодитеся з твердженням, що найкращі речі в житті абсолютно безкоштовні. Так чи варто витрачати свої гроші на те, що не приносить справжнього щастя і в кінцевому підсумку все одно відправиться в кошик для сміття?
5. Проведіть деякий час далеко від свого повсякденного життя
Дуже дієвим способом боротьби з власним споживанням є тимчасове відсторонення від оточувальної вас дійсності. Постарайтеся вирватися в туристичний похід, в село до бабусі, в тривале відрядження. Бажано, щоб в цей час ви були огородженні від засобів масової інформації та електронних гаджетів. Це допоможе вам вирватися зі звичайної рутини, яка так і підстьобує постійно щось купувати. Нова атмосфера дасть вам можливість зробити істотну переоцінку цінностей.
6. Розробіть власні критерії оцінки необхідності
Основна мета реклами полягає в тому, щоб переконати нас в абсолютній необхідності придбання речі, про існування якої ми ще одну-дві хвилини тому взагалі не знали. І дуже часто їй це вдається.
Щоб не йти кожен раз на поводу у реклами, розробіть свої власні критерії необхідності появи того чи іншого предмета у вашому житті. Для цього достатньо кожен раз ставити собі кілька простих запитань:
– Це заплановане придбання?
– Що трапиться, якщо я це куплю? А якщо ні?
– Чи не потрапить ця річ незабаром в список мотлоху?
– Де я цю річ розміщу? У скільки обійдеться її обслуговування?
– Скільки днів свого життя я витратив, щоб заробити на цю річ?
– Навіщо я роблю цю покупку насправді?
7. Навчіться робити паузу
Клієнт, схильний до імпульсивних покупок, є найбажанішим для торгівлі. Саме для нього влаштовуються всі ці численні акції, розпродажі та «щасливі години», коли ціни на товари короткочасно знижуються. Поспішаючий збуджeний клієнт не буде довго придивлятися, цікавитися якістю або характеристиками.
Ваше завдання – зламати цей план і навчитися завжди робити паузу перед покупкою. І чим дорожче річ, тим довшою повинна бути ця пауза. Можете навіть підійти до цього правила буквально і розробити для себе числовий коефіцієнт перетворення вартості в час, через який ви придбаєте бажану річ. За цей час ви зможете охолонути, заспокоїтись і переконатися, що покупка дійсно відповідає тим критеріям необхідності, про які ми говорили трохи вище.
А як ви боретеся з імпульсивними покупками? Можете поділитися порадами?
